A economia deu sinais de alívio, mas o bolso segue apertado.
Para não estourar o orçamento, o brasileiro faz o dever de casa antes mesmo de sair de casa: 53 % já levam lista pronta ao mercado, 7 p.p. acima da média mundial. A lista mudou, o carrinho também.
Veja o que as pesquisas mais recentes revelam e como usar esses dados para vender melhor.
O que as pesquisas dizem sobre o hábito de comprar
A NielsenIQ mostrou na ABAD 2024 que mais da metade dos brasileiros planeja cada item para abastecimento doméstico.
O objetivo é não extrapolar nos gastos. Trocar marcas virou rotina, sinal de que preço segue decisivo.
No mesmo evento, o setor atacadista fechou o período com alta de 5,7 % – puxado, em maio, pela corrida solidária ao Rio Grande do Sul.
Água, óleo e mantimentos lideraram o salto. Arroz subiu 20 % em uma semana e só agora estabiliza.
Já o estudo APAS & Scanntech 2025 cravou: o consumidor não deixou de comprar, apenas mudou como compra.
Preço, conveniência e propósito comandam a escolha. Carne bovina encolheu 23 % de espaço; frango e ovos cresceram em volume. Itens pet disparam – 54 % dos lares incluem ração ou petiscos, categoria que acelera 22 vezes mais que o varejo.
Cinco mega‑tendências que moldam o carrinho
- Cuidado com o bolso – Lista prévia e comparação entre lojas viraram padrão. 71 % visitam mais de um ponto de venda por mês.
- Conveniência de bairro – Mais de 2 600 novas lojinhas só em SP em 2024; 57 % compram no mercado da esquina.
- Saudabilidade turbo – Cafeína, creatina e proteína entram no carrinho; suplementos e leites proteicos crescem até 110 × mais rápido que outras categorias.
- Pet first – Gatos e cachorros são quase filhos: categoria explode e exige gôndola dedicada.
- Multicanal como regra – E‑commerce avança 16 %; online para reposição, loja física para descoberta e experiência.
Como ajustar o mix e o layout da sua loja
- Garanta estoque saudável dos 20 itens essenciais (arroz, feijão, café, cortes de frango, papel higiênico, sabão em pó…).
- Amplie espaço para frango, ovos e proteínas alternativas; sinalize preço por quilo para reforçar valor.
- Crie uma ilha pet bem sinalizada, próxima à saída, com ração, snacks e brinquedos.
- Destine gôndola temática para saudáveis & funcionais: whey, iogurtes proteicos, snacks sem açúcar.
- Invista em tecnologia de checkout rápido e climatização confortável; o atendimento pesa tanto quanto o preço.
- Una canais: promo no WhatsApp, retirada rápida no balcão e vitrine online sempre atualizada.
Próximo passo: revise a lista‑guia da semana
Pegue sua curva ABC, cruze com as cinco tendências acima e atualize sua lista‑guia de abastecimento ainda hoje.
Isso garante sortimento alinhado ao que o cliente realmente procura e evita rupturas que custam caro.
Quer ajuda? Fale com seu representante ou use ferramentas de scanner de gôndola para um diagnóstico em tempo real. Venda inteligente começa com dados à mão.
